公司開了六年,年初在整理公司報表的時候,發現一個有趣的怪現象,M區的z鎮很少有人去,在這個地方的銷售基本為零.詫異過后找到這個地區的業務負責人,被告知,因為那個鎮有我們公司同行而且還是行業中領導者y公司的生產基地,過去了也不會有任何結果,還不如把精力放在其他地方.聽了以后很是氣憤,第二天我寫了工作安排這個月的重點:M區z鎮. 這個計劃無非得到多數人的反對,但是還是執行了下去,結果第三天在那邊就有了求購意向,很快那個月在這個鎮上成交了六個客戶,大家都覺得蠻奇怪得,其實道理很簡單,很多老板不會注意自己周圍情況,自己周圍是什么廠，做什么得，從來不會去了解,只有下面員工才會去注意這些情況,就像我們成交第一客戶一樣,老板從來就沒注意過在自己工廠后面500米還有這個衡器廠. 還有種情況是即使老板知道在旁邊是某家工廠,但是因為一些原因而故意不去和他合作,我們的行業老大y公司也遇到了這樣的鄰居,他工廠右側是一家大型化工廠,按理來說里面用到的衡器都應該是他的,可是當初在建廠的時候,兩家老板發生了些不開心的事情,也就是為了墻邊上問題,為此還到法院打了官司,鬧的不可開交.所以化工廠的老板情愿買德國價格極為昂貴的衡器,也不買他的產品,到了后來我們過去了,發現國內也有好的產品,價格低了很多,而且又是隔壁的競爭對手,歡喜之下成交了很大一筆買賣.最后化工廠的老板還幫著我們介紹了不少客戶，在當地,使得本公司在y公司生產基地的名聲大振. 而且最近聽說y公司正在做史前最大的人事調整,從會議室里流出來他們老板最為流行的一句話:老家都被人端了,你們還做個p啊!