醫(yī)保帶動的放量效應(yīng)從2017年三、四季度已逐漸體現(xiàn)，36個談判品種也初步實現(xiàn)了以價換量。

隨著新版目錄已經(jīng)調(diào)整一年多的時間，藥價談判品種也已經(jīng)在2017 Q4陸續(xù)進入各省市。對于藥企而言，新增或被剔出最新版醫(yī)保目錄的藥品，未來市場表現(xiàn)最快一年內(nèi)就可以明顯看出，一旦自家藥品被納入醫(yī)保目錄，快速放量也就成為必然。

2009版的醫(yī)保目錄就催生了數(shù)十個銷售額過10億的品種，新版目錄的誕生也意味著我國1.5萬億的藥品市場格局即將被重構(gòu)。

目前從各省市醫(yī)保工作進展來看遠超市場預(yù)期，截止2018年5月30日，已有甘肅、湖北、河南等16個省市發(fā)布2017版省級醫(yī)保目錄；其余14省份也已經(jīng)公告從2017年9月1日開始暫執(zhí)行國家新版醫(yī)保目錄，然后再調(diào)整增補目錄。

1.“以價換量”增量明顯

這36個談判品種從2017年四季度開始執(zhí)行談判價格，2017 Q4降價帶來放量效應(yīng)已非常顯著，而到2018年Q1，增速提升則更為明顯，目前已經(jīng)完全實現(xiàn)“以價換量”。

其中增量最大的微芯生物的西達本胺，2017年Q3銷售額同比增速達2982%，2018年Q1增量19688%，可以說是36個談判品種中最大的黑馬。但其實西達本胺降價幅度30%，并不是談判藥品中降價幅度最大的。

新基生物的來拿度胺是談判藥品中增量較大的一個，銷量增幅1173%，銷售額增幅432%。來那度胺，這是一種多發(fā)性骨髓瘤的急缺用藥，也是效果最好的藥物。進入醫(yī)保后表現(xiàn)出了超強的增長性，西南證券分析，來那度胺有望在未來3年內(nèi)獨享國內(nèi)市場，峰值銷售或?qū)⑦_15億元，貢獻超5億元凈利潤。

而葛蘭素史克的鹽酸帕羅西汀溶緩釋劑，降價幅度34%，卻并未達到想通過進入醫(yī)保實現(xiàn)銷量增長的目標(biāo)，其2017年Q3銷售額同比增速為-15%，2018年Q1更是降到-98%。而帕羅西汀未實現(xiàn)目標(biāo)的原因可能是因為價格原因。此次葛蘭素史克的帕羅西汀談判價格為78元/盒，而與其形成價格競爭的是華海樂友價格為45元/盒，且已經(jīng)通過一致性評價。

所有藥品中降價幅度最大的是羅氏的曲妥珠，降幅65%。銷售額同比增速2017年Q4無增長，2018年Q1銷售額增速也才3%，其降價的增幅體現(xiàn)在了同比銷量上：2017年Q4增長156%，2018年Q1銷售額增速也才164%。也是因為藥價大幅下降，曲妥珠需求激增，近段時間多地報道曲妥珠斷貨，而羅氏解釋說現(xiàn)有生產(chǎn)基地已經(jīng)不能滿足中國患者需求。

而諾和諾德的注射用重組人凝血因子VIIa，降價幅度9%，是降價幅度最小的藥品。同比銷售額2017 Q4與2018年Q1分別增長了6%和24%，而同比銷量也實現(xiàn)了增長，分別為17%和37%，無論是銷售額還是銷量也未脫離預(yù)期。

2.增量之后呢？

今年兩會，貝達藥業(yè)董事長丁列明提出，盡管藥品能醫(yī)保報銷，但在開處方的時候，部分醫(yī)院并沒有這個藥，因而希望可以給藥價談判品種進醫(yī)院更多政策銜接。

這也是藥企產(chǎn)品通過談判降價進入醫(yī)保之后面臨的尷尬境地，一方面降價進醫(yī)保，期待“以價換量”能夠?qū)崿F(xiàn)，但另一方面，價格降了，在醫(yī)院卻存在不處方的問題。有些問題并非是因為企業(yè)銷售能力不強，而是當(dāng)前在控費的壓力之下，各醫(yī)院對處方高價藥還是心存忌憚。

對于各大醫(yī)院而言，懸在他們頭上控費的利劍是“控制藥占比”。對于通過藥價談判的品種，雖然有幾個省份對其網(wǎng)開一面，不納入藥占比考核，但是大部分的省份依然將其算在藥占比考核之內(nèi)，所以企業(yè)要想在這些省份放量，依然存在諸多挑戰(zhàn)。

就目前而言，重慶、安徽、廣東、天津等省市將這些談判藥品不納入藥占比。其實各省對將談判藥品不納入藥占比還是頗為慎重，比如浙江，該省在2017年11月21日時征求《關(guān)于進一步完善大病保險制度的通知》意見的公告，將“衛(wèi)生計生部門要及時將納入大病保險特殊藥品掛網(wǎng)采購，不納入醫(yī)療機構(gòu)藥占比考核范圍”。但在隨后的《浙江省人力資源和社會保障廳等五部門關(guān)于進一步完善大病保險制度的通知》正式文中，“不納入醫(yī)療機構(gòu)藥占比考核范圍”已經(jīng)被刪除。

所以，就目前而言，各省將談判品種不納入藥占比的政策并不是很明朗，全國推行也還有待觀察，因此，丁列明所言的醫(yī)生不處方的問題依然會繼續(xù)存在，對藥企來說，如果這個問題無法突破，產(chǎn)品銷售終究會遇到天花板。