“估值洼地”，本是證券市場的專有名詞，指股票的價值還沒有被其他投資者發現，股票的目前價格和他自身的實際價值背離，非常有投資價值！在此，我們將其借指藥品零售市場經歷這幾年平價風波、降價令及惡性競爭（如傾銷）后殘留下來的“坑坑洼洼”，目前某些已低于實際價值的藥品價格能否回升？被市場狂轟亂炸后遺留的那些“彈坑”能否填平？這些，也許是后平價時代藥店圈人士都在積極思考的問題。
從單體零售店到連鎖藥店、從傳統藥店到藥妝店，回顧過去6、7年的時間，醫藥行業發生了翻天覆地的變化，而這種變化還在繼續進行，其中，讓藥店圈感覺最強烈的無疑是自1996年整頓藥品價格秩序以來，中國藥品市場先后歷經了24次大大小小的降價，中國藥品零售業遇到了前所未有的猛烈“震蕩”，同時也使平價藥房一躍成為圈內的最主流業態和經營模式。到如今，情況又發生了變化，不管是經濟或政策的大環境，還是零售藥店之間競爭的小環境，都在逐漸顯現出新的趨勢，以價格競爭為主要手段的時代即將過去，大家都在思考著如何以一種全新姿態迎接下一階段的挑戰，尋找“沽值洼地”便是其中之一。
平價時代留下哪些“洼地”？
品牌藥多被拿來傾銷“祭旗”，標榜“平價”；部分廉價救命老藥偏離價值甚至低于成本而造成停產；還有部分自營品種也難逃被“轟炸”的命運，品牌廠商的關系一度惡化，工商雙方在博弈中逐漸失去了利潤。
2006年11月，媒體報道上海一六歲男孩不幸患白血病，急需一種每支只需2元多的國產復方磺胺甲惡唑針劑進行治療救助，而輾轉反復卻好不容易在一小縣城的某藥店買到了該藥。由此，有關廉價老藥的問題引起了社會的廣泛關注，而藥店圈內的人士也開始審視：降價降了這么多年，以關注民生、解決人民群看病貴為目標的“藥品大降價”，為什么反而導致連一些治病救命的廉價藥都消失了呢？
為了追捧“平價”而帶給藥店圈的洼地還不僅如此，一夜之間，品牌藥的危機也來了。大部分OTC品牌藥生產企業都明顯感覺到了來自零售終端的強大阻力，銷量下滑、陳列位置變差、費用倍增……所有的問題一下子堆到眼前。曾經是“皇帝的女兒不愁嫁”的OTC品牌藥在零售終端卻遭遇了前所未有的危機，其地位也遭受到來自終端一批緊隨其后的OTC雜牌藥的擠軋。西安楊森、中美史克、上海施貴寶3家跨國公司的OTC品牌藥產品從2004年5月到2005年5月在深圳某連鎖藥店的銷售，除了西安楊森毛利率增長0.38%之外，其他品牌產品的毛利率增長全部為負數。而從海王星辰連鎖藥店將眾多品牌下柜到前期引人關注的南京醫藥下屬藥店將西安楊森產品悉數下柜事件，零售終端與品牌藥企之間不斷出現的沖突，一直成為工商關系緊張的熱門話題。
在首屆中國藥店會論壇上，廣東金康大藥房總經理鄭浩濤告訴記者：“終端的激烈競爭傳導至上游，上游的采購價就不得不降低，尤其是品牌藥。”事實的確如此，平價藥房的發展從默默無聞到雨后春筍，最終呈現星火燎原之勢，一場價格風暴席卷了中國的零售藥店，平價藥房成為一種上游工業不得不面對的新的醫藥零售業態，但藥店似乎更喜好毛利較高的非品牌藥，同時越來越多的追隨產品對品牌藥進行終端攔截，于是我們看到，價格成了主要的競爭手段，價格戰里被錯殺的品種越來越多，偏離藥品價值的案例時有發生。“平價”讓一些零售終端樹立了品牌獲得了成功，卻也喪失了企業最重要的東西——利潤，而直接的結果就是品牌藥品很受傷，廠家關系被破壞。“表面上是生產企業的利潤空間受損，生產企業對零售終端乃至商業渠道的進一步降價，而實際上最終的損失不僅僅是工業企業，同樣會殃及零售連鎖企業。道理很簡單，生產工業企業、醫藥商業渠道、零售連鎖企業實質上是唇齒之寒的關系。”業內營銷專家楊澤如是說。
市場環境變了，價值應重估
經過一番平價的洗禮，藥價虛高已成往事，降價令變為兩年一次且有降有升；股市“牛”了、CPI“漲”了、出口“好”了、原材料和勞動力都“貴”了……一系列大環境的改變拉動著藥品向價值的軌道回歸。
2007年下半年開始，一系列因素成為拉動價值回歸的動因：
首先從宏觀經濟環境看，2007年物價普遍上漲是影響藥品價格的最大背景。在物價上漲的過程中醫藥工業必需的原材料也跟著上漲，根據國家發改委公布的相關數據，2007年上半年，我國居民消費價格同比上漲3.2%，漲幅比上年同期上升1.9個百分點。而與此同時，我們的醫藥出口一直呈“見好”的狀態。據統計，2007年上半年，我國西藥類商品進出口增幅比2006年同期提高了6.92個百分點；其中，出口增幅比2006年同期下降了1.68個百分點，進口增幅比2006年同期大幅提高了20.72個百分點。
其次從政策的環境看，國家對醫藥行業的一系列政策發布也有促進藥品價格拉動的作用：首先大面積的行政降價停止。根據SFDA南方醫藥經濟研究所的統計，1997年以來藥品降價累計降價次數達24次，累計金額547億元。隨著“后降價時代”的來臨，發改委每兩年調整一次政府定價范圍內的藥品價格，并進一步擴充醫保目錄。此外，在定價的過程中還將對專利藥品、原研制藥品和仿制藥品進行分類定價，實行期間費用率、銷售利潤率和流通差價率控制；并根據藥品創新程度，實行有差別的費用率、利潤率控制；對那些擁有專利、或有獨特工藝的產品來說，這無疑是一個好消息。
第三，在繼今年“兩會”明確提出“加快醫療體制改革、建立全民健康保障體制”后，國家食品藥品監管局下發《關于加強藥品零售經營監管有關問題的通知》，宣布今年下半年，藥監部門將加大對藥品零售企業的監督檢查力度，監督檢查的覆蓋面要達到百分之百，著力解決藥品經營中掛靠經營、超方式經營、超范圍經營問題。此外，嚴禁藥品零售企業以任何形式出租轉讓柜臺，藥品零售企業在銷售非藥品的時候，還必須設置專門的非藥品銷售區域，將藥品與非藥品隔離銷售。
藥品零售市場越來越規范，“價格戰”的雙刃劍也就體現得更加明顯，如今，價格戰未必能得到消費者認可，且可能踩到政策的地雷上，這一切都會督促藥品零售企業專心把經營重心轉移到如何在規范中創新服務營銷思路上來。
修復工商關系，廉價老藥享綠燈