網絡展覽路在他方？

中國虎網 2007/11/22 0:00:00 來源:未知

2003年，一場意外的天災“非典型性肺炎”徹底改變了人們的生活。空氣中“非典”的彌漫，辦公室內面帶口罩的白領，電話會議的緊鑼密鼓，市場競爭硝煙的悄然散去......整個商業活動悄悄的伸了個懶腰。然而就在這些蕭條臂膀下，網絡會展卻在承接傳統的商業模式，成為商戰中的“暗道”，日趨白日化的戰役開始了網絡“暗戰”。

　　2006年，網絡展覽再次成為人們的焦點，科博會的追捧，廣交會的矚目都使網絡展覽會再次成為今年人們熱議的話題。3年前的不得已而轉戰到如今的必備，網絡展覽正在上演化繭成蝶的艱難歷程。

　　拷問B2B阿里巴巴PK網絡展覽

　　一樣“網絡狂潮”，一樣“麻辣營銷”，知道網絡展覽的人一定會想起阿里巴巴、慧聰這樣的B2B網站。在網絡電子商務早期，企業只是通過網絡了解信息，經過一段時間，很多企業開始強調企業營銷道路E化，更加關注網絡服務帶來的價值。這一變化使傳統企業開始與電子商務結合已成為電子商務發展的一個熱點。作為電子商務同父異母的兩個孩子，以阿里巴巴為代表的信息流和以網上交易為主線的網絡會展成為市場經濟下的另一個突破口。

　　“阿里巴巴和網絡會展使得國家與地區貿易成本更低，效益更高。它使所有用戶在產品質量與服務、降低成本、選擇的多樣化以及新產品與服務等多方面受益。”北京協動時代科技有限公司CTO何愛新說。在不斷通過成本的降低來提高利益的可持續性增長，網絡會展和阿里巴巴在新的歷史階段譜寫新的輝煌，但他們卻有著本質的區別。“阿里巴巴和網絡展覽同屬電子商務。但兩者采用的技術不同，定位也不同。網絡會展是網絡電子商務的一個體現，網絡展覽是企業之間通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易的網絡平臺。”

　　在線廣交會是網絡會展炒作沸沸揚揚后的為數不多且運作非常成功的代表，無論從展商還是買家都可以說是網絡會展發展到現在的一個奇跡。在線廣交會已成功的舉辦了6年，在業內也引起了不小的轟動，吸引了大批的企業參展。據商務部中國國際電子商務中心統計顯示，到目前在線廣交會已經吸引了60萬家企業的在線注冊及業務洽談。

　　與網絡展覽不同，阿里巴巴是電子商務的一個部分，著重于E-Marketplace的建設。根據目前中國網絡發展現狀，集中力量做好信息來構筑網上貿易市場是阿里巴巴多年來的路線。阿里巴巴CEO馬云認為：中國電子商務將經歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺技術雖然不難，但沒有人使用，企業對在線交易基本還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是今天能做到的事，循序漸進發展電子商務。

　　無論是企業眼中神奇的阿里巴巴，還是一直眾望所歸的網絡展覽，他們的定位不同戰略方向也不大相同。從現在運營情況來看，阿里巴巴似乎略勝一籌。但從電子營銷長遠的發展目標來看，網絡會展則是電子營銷的最終目標。馬云說：“電子商務有兩種，一種是自愿性的，一種是強制性的。誠信的建立無疑是屬于后一種。所以我要求阿里巴巴會員使用誠信通，就像醫生強制將病人的嘴巴扒開往里灌藥一樣——這種東西吃了對你有好處。”誠信是網絡貿易必備，是實現貿易成功的基礎。阿里巴巴之所以受到很多企業的青睞，原因就是在阿里巴巴沒有不誠信而言。阿里巴巴經過了8年的發展已經成為一種品牌，它代表著一個企業的良好的誠信、優質的服務。因此，企業對阿里巴巴的信任不容置疑。

　　面對誠信的問題和網絡安全的問題，網絡會展顯得有些遜色。在很多的網上展覽，對于企業而言都是展示，交流但不存在洽談這一最能體現網上展覽會功能的說法。中國會展經濟研究會主任俞華認為：消費者或商家“眼見為實”的心理需求，由于人們長期形成的思維定勢不會輕易改變，而且人際交流、實物觸摸、面對面的討論這些實物展的“會展藝術” 網上會展無法涉及。網絡展覽還存在客戶信用度難以證實、相關政策法規滯后等問題。

　　PK阿里巴巴網絡會展路在他方

　　阿里巴巴明確發展方向是為商人建立一個全球最大的網上商業機會信息交流站點，這是馬云根據長期以來在互聯網上為商人服務的經驗和體會的總結，阿里巴巴是獨一無二的也很難被復制——這是阿里巴巴的獨特。網絡會展與阿里巴巴不同，網絡會展是對傳統展覽的創新與突破，它的基礎不僅僅是信息還包括產品和其他服務，網上會展締結嶄新的價值鏈，給傳統展覽模式帶來了新的生機。

　　網絡展覽因“非典”而聲名大造。如今,它并沒有像阿里巴巴那樣輝煌，而是很快就走向了平淡。就其原因，中國會展經濟研究會秘書長陳澤炎說：“在網絡展覽的初期，人們認為它可以代替傳統展會而獨立存在。但從國內UFI組織來看，沒有實體經濟，虛擬展覽不能發生根本的變化。因此，觀念錯位導致了網絡展覽的平淡。”而呼慶源則認為：網絡會展的業務模式不成熟；從主辦方到參展企業對網絡會展的認識都還很模糊以及資源、人員都還是不到位的。

　　網絡展覽的實現要比阿里巴巴困難的多，“阿里巴巴的發展路線是專做信息流，采用本土化的網站建設方式，針對不同國家采用當地的語言，簡易可讀。”慧聰網展覽公司董事總經理王剛說。阿里巴巴用8年時間實現了電子商務的一次飛躍。網絡展覽專做展覽交易，在線廣交會舉辦了6年，據2003春季廣交會主辦方的調查顯示，參展企業對網上洽談平臺的啟動普遍表示歡迎，認為這一方式增加了成交機會。參展商和客商普遍認為電子商務對促進廣交會的洽談成交有一定作用，是對廣交會現場的有益補充。今年科博會也采用IEC-Pro技術首推網上互動展臺，打造“永不落幕的科博會”。

　　從目前我國的網絡展覽來看，網絡展覽還處于初級階段，要想占領市場就必須“獨特”。中國貿促會展覽部業務處副處長竺際偉說：“創新是會展行業經常討論的一個熱點話題，不僅僅因為會展行業是國家整個國民經濟中非常重要的、成長非常快的行業。網上展覽會有一定的存在價值意義，網上展覽會只有不斷的創新才能發展，創新當然也要經得起市場的檢驗。”

　　創新只是網絡展覽發展的一面，更為重要的是網絡會展觀念的改變。何愛新說：“阿里巴巴初期采取放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創造無限商機。而網絡會展一開始就是收費的，觀念上就給人以巨大差異。”

　　解決觀念問題網絡展覽發展的關鍵，何愛新指出：網絡展覽的觀念要從以下三個方面來完善：第一，企業觀念的培育，也就是調動中小型企業的積極性。第二，主辦方觀念的培育。網上展覽不僅僅是傳統展覽的網上展出，它還需要各種技術來實現更多的服務。第三，技術過硬。在這三者中，技術是最重要，技術的改進可以改變人們對網絡展覽的觀念。大家都知道淘寶網、億貝易趣，它們是著名的C2C網站，它們之所以紅火在于它們的網絡技術過硬，讓網上買家受益。網絡會展在運作的時候也秉承了技術過硬、功能非常全面步調，更加傾向于企業間在線交易。而這一技術的實現則需要主辦方與IT產業內的科技公司高度的合作來實現。

　　從長遠來看，網上會展前景不可限量，隨著信息技術和電子商務的進一步發展，必將成為現代展覽業的重要組成部分。

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