產(chǎn)品名稱：
★頑固性頭屑、頭癢克星--綠力草本去屑洗劑
產(chǎn)品類別：未知類型
信息內(nèi)容：綠力草本抗菌去屑洗劑是采用現(xiàn)代最新科學(xué)技術(shù),從多種名貴中草藥中提煉而成.內(nèi)含抗真菌成分,能迅速抑制頭皮,頭皮中的有害菌群, 促進(jìn)微循環(huán)，改善毛囊對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，從根本上消除各種真菌引起的頑固性頭屑頭癢； 而且內(nèi)含多種滋養(yǎng)成分，對枯黃發(fā)叉、燙、染受損的頭發(fā)有修復(fù)和補(bǔ)充營養(yǎng)的作用。
[主要成份] 苦參、何首烏、人參、蘆薈、等多種植物精華和抗菌劑
[適應(yīng)癥] 用于由馬拉色菌引發(fā)的各種感染。如：花癍蘚、脂溢性皮炎和頭發(fā)糠疹（頭皮屑）。能迅速緩解由脂溢性皮炎和頭皮屑引起的脫屑和搔癢。
[用法用量] 取本品5ML涂于患處或已潤濕的頭發(fā)上揉搓，讓其與頭發(fā)充分接觸，待3-5分鐘后用清水沖洗干凈。一般每周2-3次，連用2-4周；有頭皮屑、頭癢時(shí)可不定期使用。
[規(guī)格] 5ML/袋 50ML/瓶
[包裝]100袋×12中盒/箱 120瓶/箱
[衛(wèi)生許可證] 閩衛(wèi)消字（2001）第0009號
衛(wèi)妝準(zhǔn)字（2000）第10-XK-0271號
[執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)]QB/T1974-94
[生產(chǎn)日期] 見封口 [有效期] 三年
馬來西亞佳明企業(yè)集團(tuán)監(jiān)制
（外商獨(dú)資）福州綠野生化技術(shù)有限公司
地址：福州市鼓樓區(qū)高峰南巷50號
全國服務(wù)電話：0591-83726661
業(yè)務(wù)電話：13599447234
網(wǎng)址：www.fzgreenland.com
實(shí)名：中國保健護(hù)理網(wǎng)
市場分析
1： 權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，60%的人有頭屑，30%的人為比較嚴(yán)重的頭屑
癢而苦惱！據(jù)央視調(diào)查機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，祛屑產(chǎn)品適用人群，目前已有1億5千萬之眾，且每年呈上升趨勢。有市場就有商機(jī)。
2：隨著老百姓的生活水平不斷提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，因而更加注重自身的公眾形象，無論是學(xué)生、白領(lǐng)一族、工薪族、男人、女性等等，所謂愛美之心、人皆有之，由此我們可以感
覺出祛屑消費(fèi)市場潛力巨大。
3、消費(fèi)人群相對集中，以城鎮(zhèn)為主，這非常有利于市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和宣傳推廣。
4、只有少數(shù)競爭品牌，這是市場上很難遇到的，且性能效果明顯 優(yōu)于同類品牌。市場急需效果顯著，立竿見影的好產(chǎn)品，目前市場很難找到符合以上條件的產(chǎn)品，因此效果顯著，并具有潤發(fā)、護(hù)發(fā)、去
污且使用方便的產(chǎn)品，有著極具競爭能力和市場前景。
注：（來自央視公司最近調(diào)查的數(shù)據(jù)，對100名18-45歲的城鎮(zhèn)人口抽樣調(diào)查，有頭屑煩惱的患者達(dá)85%以上,對200名公司職員進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果從22－50歲這些平均年齡在35歲的職員里，有頭皮屑煩
惱的占86.6％，有頭皮各種癬癥的4.5%。）
產(chǎn)品特點(diǎn)
1：集抑菌、康發(fā)、護(hù)發(fā)為一體的新一代頭發(fā)養(yǎng)護(hù)用品
2：草本中藥配方，不含酮康唑，無刺激，組方溫和，安全高效。無任何副作用,去屑不傷發(fā)、天然高效。
3:促進(jìn)頭皮毛細(xì)血管循環(huán)，補(bǔ)充毛發(fā)再生之氧及養(yǎng)料，對常規(guī)性脫發(fā)
有抑制作用，同時(shí)刺激毛發(fā)生長。
市場操作建議
1：產(chǎn)品定位：不適宜專柜銷售（單位銷售成本偏高），鋪貨面越廣越
容易產(chǎn)生銷售（作好終端產(chǎn)品生動化即可）；
2：鋪貨渠道：藥店
三、鋪貨建議：300家左右連鎖藥店,量力而行；
四、推廣模式（本著既節(jié)約成本又效果明顯的原則，特推薦以下產(chǎn)品推廣方式）：
A、商店門口立牌
B、派發(fā)宣傳單
C、營業(yè)員客情關(guān)系
D、柜臺小立牌
五、業(yè)務(wù)、兼職促銷（柜臺小姐）
A、業(yè)務(wù)人員必須作到：將目標(biāo)客戶分為A、B、C等級別，A類客戶每天見，B類客戶3天見，C類客戶一周見；
B、每周統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，兼職促銷（柜臺小姐）每周兌現(xiàn)獎勵；
C、客情關(guān)系相當(dāng)重要；誰抓住了客情，誰贏取了利潤；
對代理商的要求
1：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的單位或個人。
2：有完善的區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)的市場運(yùn)作能力。
3：有誠實(shí)經(jīng)營、勤勉、向上和健康的工作作風(fēng)和長遠(yuǎn)的市場規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)成就。
4：愿意接收我公司的營銷政策和合同條款。
市場支持
1：獨(dú)家區(qū)域代理，實(shí)行全國統(tǒng)一的供貨價(jià)和零售價(jià)最大限度上保障經(jīng)銷商的長期經(jīng)營利益
2：實(shí)行嚴(yán)格的市場保護(hù)監(jiān)督管理制度、嚴(yán)防竄貨事件的發(fā)生，發(fā)現(xiàn)竄貨一經(jīng)查實(shí)，要求供貨者按零售價(jià)收回竄貨并處罰金，情節(jié)嚴(yán)重者取消代理資格。
3：終端物料支持，公司提供產(chǎn)品終端銷售、宣傳所需物料如：宣傳海報(bào)、試用裝、宣傳冊、產(chǎn)品終端吊牌、易拉寶等，以配合終端的銷售。
4：培訓(xùn)支持，公司將提供產(chǎn)品知識和市場銷售技巧的培訓(xùn)，公司專業(yè)區(qū)域銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商的市場開發(fā)和分銷，以便幫助經(jīng)銷商快速啟動市場。
5：促銷支持，公司將會根據(jù)市場啟動情況和市場銷售周期大力加強(qiáng)終端的促銷，充分保障產(chǎn)品的下貨率和品牌的提升。
6：價(jià)格、包裝策略，公司采用高定位、低價(jià)格的策略結(jié)合精美的產(chǎn)品外包裝，自然下貨率高。即使在經(jīng)銷商條件有限的情況下也能保障經(jīng)銷的贏利性。
7：廣告支持，公司在經(jīng)銷商所在地根據(jù)產(chǎn)品和銷售情況進(jìn)行不同形式的廣告投入。以提升產(chǎn)品的品牌形象，帶動產(chǎn)品銷售。
8：后續(xù)產(chǎn)品的支持，公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線結(jié)合不斷開發(fā)的新型適銷產(chǎn)品，形成一系列綠力醫(yī)藥保健產(chǎn)品和具有特殊療效的化妝品不斷增加經(jīng)銷商的贏利點(diǎn)和空間，保障經(jīng)銷商的長期經(jīng)營利益。（目前已有三大類十余中產(chǎn)品）。
9：完善的退換貨制度，充分保障經(jīng)銷商的利益。
10：代理商完成全年銷售量，公司給予令你滿意的合理獎勵。